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Books by Lars Binckebanck
  | | Interaktive Markenführung Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) (German Edition) by Lars Binckebanck Paperback, 269 Pages, Published 2006 by Deutscher Universitätsverlag ISBN-13: 978-3-8350-0396-5, ISBN: 3-8350-0396-8 "Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Ma ..." |
 | | Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft (German Edition) by Lars Binckebanck, Christian Belz Hardcover, 691 Pages, Published 2012 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-8349-3161-0, ISBN: 3-8349-3161-6 "Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen GeschäftGebundenes BuchWie reagieren Endverbrauchermärkte auf die Globalisierung? Was unterscheidet Länder voneinander? Welche strategischen Optionen gibt es im internationalen Vertrieb? Das vorliegende Buch liefert aktuelle Analysen und Handlungsempfehlungen für den internationalen Vertrieb.Im Mittelpunkt stehen die sektoralen Besonderheiten von B2B, B2C und Dienstleistunge ..." |
 | | Verkaufen nach der Krise Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis (German Edition) by Lars Binckebanck, Christian Belz, Bernd Becker, Carsten Mitarbeit: Baumgarth, Otto Belz, Rainer Elste, Wolfgang Bußmann, Thomas Gey, Jürgen Heiko Borwieck, David Scheffer, Matthias Klug, Peter Hettenbach Dr, Armin Schubert, Thomas Trilling, Michael Otto, Wilfried Völsgen, Hans-Georg Pompe, Udo-Volkmar Reschke, Heinz-Jürgen Pick, Carsten Baumgarth, Peter Hettenbach, Wolfgang Bu Mann, Wilfried V. Lsgen, Gabler Verlag, Wolfgang BuãMann Paperback, 238 Pages, Published 2010 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-2383-7, ISBN: 3-8349-2383-4 "Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und PraxisBroschiertes BuchJetzt das vertriebliche Potenzial nutzen!Mit einem Geleitwort von Dr. Hans-Joachim Mürau, Präsident der Deutschen Gesellschaft für Verbandsmanagement e.V. (DGVM)Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und V ..." |
 | | Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung (Edition Sales Excellence) (German Edition) by Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter, Alexander Tiffert Paperback, 566 Pages, Published 2020 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-26726-1, ISBN: 3-658-26726-7 "Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Ein ..." |
 | | Verkaufsmanagement by Lars Binckebanck Published 2022 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-11245-5, ISBN: 3-658-11245-X "Lars Binckebanck führt in die Grundlagen ein, charakterisiert verschiedene Verkaufsformen und unterzieht Verkaufsmodelle aus der Literatur einer kritischen Würdigung." |
 | | Digitalisierung im Vertrieb(1st Edition) Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen (German Edition) by Lars Binckebanck, Rainer Elste, Binckebanck/Elste Hardcover, 663 Pages, Published 2015 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-05053-5, ISBN: 3-658-05053-5 "Strategien zum Einsatz neuer Technologien in VertriebsorganisationenGebundenes BuchDieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als W ..." |
 | | Digitalisierung Im Vertrieb Strategien Zum Einsatz Neuer Technologien in Vertriebsorganisationen by Lars Binckebanck, Rainer Elste 663 Pages, Published 2015 by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-658-05054-2, ISBN: 3-658-05054-3 "Ein Hauptgrund sind die Vergleichsportale, wie CEO Ralf Teckentrup erklärt: „[...] aber nur so können wir zeigen, dass wir bei den Preisen ohne die Extras mithalten können. In den Preisvergleichsportalen erscheinen wir jetzt wieder relativ weit oben. Bisher waren wir mit unseren Inklusivtarifen dort weniger zu finden“ (Scherff 2014). Vergleichsportale erhöhen zusammenfassend nicht nur die Preistransparenz und erschweren dadurch die ..." |
 | | Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung by Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter, Alexander Tiffert 452 Pages, Published 2013 by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-658-01830-6, ISBN: 3-658-01830-5 "Ein so verstandenes Marketing ist demnach nicht auf die Marketingabteilung beschränkt. Gleichzeitig ist Marketing auf einer zweiten Ebene eine operative Unternehmensfunktion und umfasst Elemente wie Produktmanagement, Preisstrategien, Werbung und Vertrieb (vgl. Binckebanck 2011). Das Verhältnis der beiden Ebenen zueinander wird in der Literatur klar definiert (vgl. Baumgarth und Binckebanck 2011c): Das Marketing gibt auf der Basis ..." |
 | | Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft by Lars Binckebanck, Christian Belz 691 Pages, Published 2013 by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-8349-3743-8, ISBN: 3-8349-3743-6 "Aufl., Berlin u. a. Berthon, P.; Pitt, L.; Berthon, J.-P.; Campbell, C.; Thwaites, D. ( 2008): E-relationships for e- readiness: Culture and corruption in international e- b2b, in: Industrial Marketing Manage- ment, Vol. 37, No. ... Coughlan A.; Anderson, E.; Stern, L. (2008): Marketing-Channels, 7..Aufl. ... Ford, J. B.; Latour, M. S.; Henthorne, T. L. (2001): Author and institution productivity in industrial marketing management fr ..." |
 | | Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung (German Edition) by Lars Binckebanck, Alexander Tiffert, Ann-Kristin Hölter Hardcover, 452 Pages, Published 2013 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-01829-0, ISBN: 3-658-01829-1 "Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation - und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall s ..." |
 | | Führung von Vertriebsorganisationen Strategie – Koordination – Umsetzung by Lars Binckebanck Published by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-658-26727-8, ISBN: 3-658-26727-5 "Dr. Michael Budt ist Chief Sales Officer (CSO) bei DMG MORI, einem weltweit führenden Hersteller von spanenden Werkzeugmaschinen, und verantwortet Vertrieb, Pricing und Marketing der Produktionsstandorte in Pleszew (Polen), Tortona ..." |
 | | Marketing Fur Wohnimmobilien Grundlagen, Konzepte Und Best Practices (De Gruyter Studium) (German Edition) by Lars Binckebanck, Peter Hettenbach, Reiner Götzen Paperback, 300 Pages, Published 2018 by De Gruyter Oldenbourg ISBN-13: 978-3-486-71705-1, ISBN: 3-486-71705-7 |
 | | De Gruyter Studium Ser. Marketing Für Wohnimmobilien : Grundlagen, Konzepte und Best Practices by Lars Binckebanck, Reiner Götzen, Peter Hettenbach Published 2018 ISBN-13: 978-3-11-039704-8, ISBN: 3-11-039704-8 |
 | | Verkaufen nach der Krise Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis by Lars Binckebanck 238 Pages, Published 2010 by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-8349-6467-0, ISBN: 3-8349-6467-0 "Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis Lars Binckebanck. Dank Zunächst gilt mein Dank den Referenten der NORDAKADEMIE Sales Convention 2010, der „ Keimzelle“ dieses Buches, für ihre Unterstützung des Projektes und die tollen Vorträge: meinem Freund Dr. Bernd Becker, meinem hoch geschätzten Doktorvater Prof. Dr. Christian Belz, meinem ehemaligen Chef Wolfgang Buss ..." |
 | | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung Ser. Interaktive Markenführung : Der Persönliche Verkauf Als Instrument des Markenmanagements Im B2B-Geschäft by Lars Binckebanck 269 Pages, Published 2006 by Springer-Verlag ISBN-13: 978-3-8350-5701-2, ISBN: 3-8350-5701-4 "Sweeney bestätigt: „In B2B terms the brand is commonly (but not always) the corporate name, and is often applied to entire ranges of ... 61 Vgl. ebenda, S. 1589, und Baumgarth (2004a), S. 315 62 Belz/ Kopp (1994) nennen in diesem Kontext ..." |
 | | Jahrbuch Marketing 2010 / 2011(1st Edition) Trendthemen und Tendenzen by Bernecker Michael, Felix Beilharz, Kerstin Weihe, Sebastian Link, Carsten Wesselmann, Horst Kutsch, Soner Aras, Knut Scherhag, Oliver Roll, Lars Hendrik Achterberg, Gerald Lembke, Rödiger Voss, Doris Kortus-Schultes, Hans-Christian Riekhof, Tobias Schäfers, Sebstian Teuber, Konrad Krafft, Lars Binckebanck, Markus Stumpf, Christian Stoffers, Gabriele Theuner, Matthias Graumann, Larissa Maxrath, Gerd Nufer, Judith Claushues, Katrin Goltz, Heinrich Holland, Klaus Vellguth, Christoph Magnussen, Tobias Engelsleben Hardcover, 480 Pages, Published 2010 by Johanna Verlag ISBN-13: 978-3-937763-17-0, ISBN: 3-937763-17-1 |
 | | Digitalisierung im Vertrieb Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen (Edition Sales Excellence) (German Edition) by Binckebanck, Lars, Elste, Rainer, Haas, Alexander Hardcover, 959 Pages, Published 2023 by Springer Gabler ISBN-13: 978-3-658-38432-6, ISBN: 3-658-38432-8 |
 | | Boom-Branchen 50plus Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können (German Edition) by Hans-Georg Pompe, Stefan Arend, Martina Berg, Lars Binckebanck, Alexander Boppel, Werner Deck, Nicola Demmin-Siegel, Frank Dopheide, Erwin Drexelius, Jörg Elfmann, Fabian Engels, Alexander Escher, Bernhard Firnkes, Detlef Friedrich, Resmie Gashi, Julia Gundelach, Margot Haberer, Michaela Hansen, Jeannine Hertel, Josef L. Kastenberger, Sandra Lintner, Marian Kociolek, Markus Kruse, Marcus Kutrzeba, Adele Landauer, Madeleine Leitner, Tatjana Madzarevic, Werner L. Mang, Karla Mazzon, Clarissa Moughrabi, Boris Neumann, Hans-Joachim Reinhard, Inge-Maren Risop, Monika Wehn, Peter Wippermann, Yvonne Trübger, Gabler Verlag Paperback, 278 Pages, Published 2011 by Gabler Verlag ISBN-13: 978-3-8349-3065-1, ISBN: 3-8349-3065-2 "Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen könnenBroschiertes BuchHaben Sie die Zielgruppe 50plus bereits für sich entdeckt? Wenn nicht, dann sollten Sie prüfen, ob Sie hier wertvolles Potenzial verschenken und der 50plus-Markt vielleicht auch für Sie Wachstumschancen bieten könnte. Denn die Zielgruppe der Best Ager wächst kontinuierlich. Einige Unternehmen haben die Zeichen der Zeit bereits erkannt und eine Vorreiterrolle eing ..." |
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